كسب المال من علي اكسبرس (AliExpress) عبر شبكات الأفيلييت

تتصدر الصين عدد المبيعات الإلكترونية (عن طريق الانترنت)، حيث بلغت إيراداتها في عام 2017 حوالي 600 مليار دولار. ومازال هذا السوق في تطور ونمو متزايد. ويبلغ عدد زوار موقع ” علي اكسبرس ” أكثر من 600 مليون زائر شهريا من جميع أنحاء العالم. وهناك قسما كبيرا من المبيعات تتم عن طريق شبكات الأفيلييت (التسويق بالعمولة)، وهذا يدل على مدى ربحية الترويج لعروض المتاجر الصينية وخصوصا موقع ” علي اكسبرس “.

واليوم سوف نشارك معكم بعض الأفكار ونماذج الأعمال ضمن العمل مع عروض موقع علي اكسبرس (AliExpress) في شبكات الأفيلييت. وهناك وصف تفصيلي لعرض علي اكسبرس (AliExpress) في شبكة الأفيلييت “أدميتاد”، ولكن يوجد بعض النقاط التي تحتاج إلى توضيح وعناية خاصة.

للانضمام إلى برنامج “علي اكسبرس” عبر شبكة أدميتاد وكسب الأموال عن طريقه يمكنك النقر عبر الرابط أدناه وتسجيل حساب في الشبكة ومن ثم تقديم طلب للانضمام:

العمولة والشروط

تقريبا جميع العمولات على عروض موقع علي اكسبرس (AliExpress) يتم دفعها من قبل المعلنين، وتختلف العمولة بحسب جغرافية (دولة) المشتري وفئة السلعة.

وجميع المنتجات في موقع علي اكسبرس (AliExpress) تنقسم إلى عدة أقسام وفئات:

المنتجات المشاركة في شبكة الأفيلييت. وهذه الفئة من المنتجات تشارك في شبكات التسويق بالعمولة فقط بقرار من البائع نفسه، وتتراوح العمولة من 3% إلى 10% اعتمادا على جغرافية (دولة) وفئة المنتج. ويمكن التحقق من مشاركة منتج معين في شبكة الأفيلييت عبر أداة ” Admitad Extension”، أو يمكن تحويل جميع الزيارات إلى صفحة ” best.aliexpress.com” حيث تشارك جميع المنتجات هناك في شبكات الأفيلييت.

فئات خاصة وافتراضية. وهذا النوع من المنتجات لا يتم دفع أي عمولة له. ولكن لا يجب عليك القلق كون هذه المنتجات تشكل نسبة صغيرة جدا من موقع ” علي اكسبرس ” ومن الصعب الوصول إليها، من بينها الكتب وبعض الكوبونات على بعض الخدمات.

المنتجات الأكثر مبيعا أو شهرة (Hot Products). وهذه المنتجات ذات عمولة مرتفعة تكون في أقسام خاصة وذات رؤية واضحة، حيث تصل عمولتها من 3% إلى 90% (في المتوسط 30%). وتتحدث المنتجات يوميا وتحتوي على أكثر من 30 ألف منتج.

ماذا يمكن أن يؤثر على حجم العمولة؟

عميل جديد. إذا تم الشراء من قبل عميل جديد (أي أن الشخص يقوم بأول عملية شراء له على موقع علي اكسبرس، حتى ولو كان لديه حساب قبل ذلك بكثير)، فإن حجم العمولة سوف يتضاعف.

نشاط الناشر. مع زيادة حجم المشتريات المؤكدة من قبل الناشر، يمكن لحجم العمولة أن يرتفع.

الحد الأقصى للعمولة هو 50 دولار، حتى ولو تجاوزت العمولة النهائية هذا المبلغ، يحصل الناشر على هذا المبلغ فقط، ولكن لو كان العميل جديد وقام بالشراء أول مرة من موقع علي اكسبرس، فإن العمولة تتضاعف وتصبح 100 دولار.

ما هي المنتجات التي يجب علي الترويج لها على موقع علي اكسبرس؟

أولا، جميع الناشرين في شبكة “أدميتاد” يستطيعون طلب قائمة لأكثر المنتجات مبيعا وشهرة. حيث سوف تحصل عليها على شكل قائمة “feed” والتي يمكنك تحميلها مباشرة على موقعك أو متجرك الإلكتروني. وفي القريب العاجل سوف يستطيع الناشرون الحصول على القوائم بشكل مباشر، حيث سيتم تحديثها تلقائيا.

ثانيا، يمكنك بنفسك البحث والعثور على أفضل المنتجات المشاركة في شبكات التسويق بالعمولة. يمكنك الدخول على موقع علي اكسبرس (AliExpress) وتصنيف المنتجات حسب تقييم البائع وعدد مرات المبيع، لتحصل على قائمة بأفضلها وتختار ما يناسبك.

القيود والشروط على طرق التسويق لعروض موقع علي اكسبرس

يمنع منعا باتا القيام بحملات إعلانية تحمل اسم العلامة التجارية لمجموعة علي بابا، بما في ذلك alibaba.com، Alibaba Group، Taobao، AliExpress، Alimama، AliCloud، Aliyun، eTao، Juhuasuan إلخ. كما يمنع استخدام كلمات قريبة تشبه اسم العلامة التجارية أو تحتوي الكلمة على أخطاء. كما يمنع إنشاء صفحة في وسائل التواصل الاجتماعي تحمل اسم العلامة التجارية.

ويحظر الناشر إن قام بإرسال زيارات من مواقع إباحية ومواقع تقدم حوافز للحصول على أشخاص يسجّلون من خلالك، أو إسقاط ملفات تعريف الارتباط للأشخاص الآخرين، والزيارات عن طريق بوب-آب أو بوب-آندر. وأن أي محاولة لاستخدام هذه الطرق في التسويق سوف يتم حظرك مباشرة دون الحصول على الأرباح.

ويمكنك إيجاد المزيد من المعلومات حول طرق التسويق المسموحة لعرض علي اكسبرس (AliExpress) على شبكة “أدميتاد” عبر زيارة صفحة العرض “القواعد العامة” و”طرق التسويق“.

ما هي الأدوات التي تسهل عمل الناشر في الترويج لعروض علي اكسبرس؟

تقدم شركة علي اكسبرس (AliExpress) عددا من الأدوات التي تسهل عمل المروجين لمنتجاتها ومنها:

قائمات “feed“ بالمنتجات (البضائع). وهي قائمات جاهزة تضم منتجات لتحميلها على الموقع على شكل ملف ” xml” يحوي على معلومات عن المنتج، الاسم والوصف والسعر والوصف والحجم وبعض الصور ورابط شبكة الأفيلييت. ويمكنك تحميل الملف كاملا أو تقسيمه لأجزاء.

خصومات وتخفيضات. يشتهر موقع علي اكسبرس (AliExpress) في المقام الأول بأسعاره المنخفضة، وعندما يتعلق الأمر بالتخفيضات، لا يمكن للعملاء المرور مرور الكرام وعدم الشراء، مما يجعل هذه الأداة واحدة من أكثر الطرق فعالية لجذبهم. ويمكنكم العثور على قسائم التخفيضات في شركة “أدميتاد” ليس فقط باللغة الإنجليزية، ولكن هناك العربية والإسبانية والروسية وعدة لغات أخرى.

 أداة “ Admitad Extension“هي إضافة لمتصفح كروم والتي يمكنك من خلالها الحصول على روابط شبكة الأفلييت، وإنشاء روابط  ” deeplink” بشكل أوتوماتيكي، كما تمكنك من المشاركة في العروض المشاركة في شبكة الأفلييت على موقع العرض مباشرة، والتحقق من مشاركة العديد من مشاركة منتجات علي اكسبرس “AliExpress” في شبكة الأفلييت والعديد من الأمور الأخرى.

“Deeplink“. أداة أخرى تتيح لك الفرصة لإنشاء رابط لصفحة معينة من موقع المعلن. ومن ميزات الأداة أنه حتى ولو قام الشخص بشراء منتج آخر غير الذي كان في الإعلان، فإنك سوف تحصل على نسبتك كاملة.

مواد إعلانية جاهزة. وتتضمن البنرات وصفحات الهبوط، والإعلانات الديناميكية، وكلها جاهزة للاستخدام، حيث يتم تصميم البنرات من قبل مصممين، بينما صفحات الهبوط توجه العميل إلى أفضل عروض علي اكسبرس ، ويختلف محتوى الإعلانات الديناميكية تبعاً لمحتوى موقعك وسلوك مستخدميه.

طرق ونماذج لكسب المال من عروض علي اكسبرس

بعد الاطلاع على جميع طرق التسويق المحظورة لتسويق عروض علي اكسبرس، يمكننا الآن التكلم عن الطرق المسموحة للترويج والتي أثبتت فاعليتها في كسب الأموال من موقع علي اكسبرس.

1. المصدر الرئيسي للتسويق لعروض علي اكسبرس (AliExpress) هو وسائل التواصل الاجتماعي. من خلال الإعلانات المدفوعة والمستهدفة، أو المنشورات في صفحات ومجموعات مهتمة بالمنتج. ويوجد العديد الآن من المجموعات التي تروج لمنتجات علي اكسبرس (AliExpress) وتحوي على اسم الشركة في أسمائها. نحن لا ننصح بإنشاء مثل هذه المجموعات التي تحتوي على اسم العلامة التجارية كون ذلك مخالفا لشروط العرض، حيث يمكنك لفت انتباه العملاء دون فعل ذلك.

حاول أن تبتعد عن نسخ أسماء المجموعات والغروبات التنافسية، وفكر في اسم فريد يجذب الانتباه. ولا تحاول التسويق لجميع المنتجات في آن واحد، عليك باختيار منتج معين (ملابس داخلية، هواتف، ساعات، أحذية، إلخ)، فإن التخصص في منتج معين يمنحك زيارات أكبر وبالتالي مبيعات وتحقيق أرباح أكثر. الحصول على مشتركين في المجموعة ليس بالأمر الصعب، ولكن من الصعب تحويلهم إلى قراء دائمين وتحفيزهم على شراء منتج معين. يجب عليك إغناء المجموعة بالمحتوى الجيد، لا تحاول وضع صورة للمنتج والرابط فقط، حاول أن تقدم وصف له جيد وتقييمك، وحاول أن تجد صورة ذات دقة عالية وجميلة للمنتج.

وكلما زادت جودة المحتوى (المنشورات) التي تقدمها، كلما زاد عدد متابعيك وبالتالي زيادة في المبيعات والربح. أما بالنسبة للإعلانات المستهدفة في وسائل التواصل الاجتماعي، فيمكنك أن ترسل الزيارات إلى العرض مباشرة على موقع علي اكسبرس (AliExpress) أو إلى مجموعتك ومنها إلى موقع المنتج.

2. إنشاء قناة يوتيوب. تعد قناة يوتيوب مصدرا رئيسيا للزيارات ونموذج جيد لكسب الأرباح من عروض علي اكسبرس. ومن الواضح هنا أنه يجب عليك أخذ دور المقدم، ولكن لا يجب عليك الخوف من الكاميرا، حيث في أغلب الأحيان يجب عليك أن تكون أنت على طبيعتك، فإن هذا سوف يجلب لك العديد من المشتركين. وأهم شي هو الترويج للمنتج بشكل طبيعي دون أن يبدو ذلك على أنه مادة إعلانية. فعلى سبيل المثال، تقييم لمنتج معين، صور لحظة فتح الطرد (المنتج)، اختار السلع حسب الفئة (على سبيل المثال ، “أكثر السلع الصينية غرابة” أو “اختيار هدية لعيد الحب أو أي تاريخ مهم). وأفضل شيئ هو أن تختار منتج أو فئة تحبها لكي تستطيع أن تتكلم عنها بشكل مفصل. فلو كنت من محبي السفر، تكلم عن رحلاتك وضع روابط لشبكات الأفيليت لمنتجات مثل حقائب السفر أو الظهر إلخ.

3. إنشاء مدونة. تعمل المدونة تقريبا نفس القناة على موقع اليوتيوب، والفرق الوحيد بينهما هو طريقة الترويج. وهنا يمكن أيضا تقييم منتجات معينة أو أي شيئ آخر متعلق بالسفر أو القروض المالية أو العملة الرقمية إلخ. وأهم شيئ هو أن تقدم المنتج بطريقة صحيحة وممتعة. وهناك ميزة في المدونة، هي أنه يمكنك إضافة صور ذات جودة عالية وجميلة إلى مقالاتك بالإضافة إلى وضع بنرات للترويج للمنتج من قسم “المواد الإعلانية” في صفحة العرض.

4. إنشاء موقع إلكتروني. يعد إنشاء موقع إلكتروني أصعب من إنشاء قناة على اليوتيوب أو مدونة من وجهة النظر االتقنية، ولكنه أكثر ربحية وفعالية، حيث يمكنك إضافة العديد من المنتجات على موقعك والمقارنة بين أسعارها وخصائصها، يوجد منافسين كثر في هذه المجالات، ولكن هناك مجالات مازالت جديدة ولا يوجد تقريبا أي منافسة عليها، مثلا مقارنة أسعار الدرونات (طائرة دون طيار) أو أجهزة التلفاز، المكانس الكهربائية أو أي منتج إلكتروني آخر. وكلما زادت المعلومات التي تقدمها للمستخدم، كلما زادت رغبته في اقتناء المنتج الذي تقدمه له استنادا على خبرتك.

5. التسويق عبر الرسائل الإلكترونية. القاعدة الأساسية في هذه الطريقة للترويج هو عدم إرسال الرسائل تحتى اسم المعلن أو العلامة التجارية والإدعاء بأنك على سبيل المثال ” علي اكسبرس “. ومن الأفضل أن تحتوي الرسالة على أفضل العروض والخصومات والمنتجات الأكثر شهرة وبيعا على موقع علي اكسبرس.

6. إنشاء قناة على وسائل التواصل الفوري. مثل التيليغرام أو الواتس آب أو الفايبر إلخ. ويمكن الاطلاع بشكل مفصل على مقالة ” كيف تكسب المال من قناتك على “تيليغرام”؟” لتعرف المزيد.

بعض النصائح أثناء العمل مع عروض علي اكسبرس

• تحقق من رابط شركة الأفيلييت، هل يعمل أم لا، هل توقف المنتج من المشاركة في الشبكة أم مازال موجودا، هل أضفت علامات ” SubID” على الرابط؟
• كن مبدعا. يجب على جميع العناوين والمحتوى الذي تقدمه أن يحث المستخدمين على النقر على الرابط كأقل تقدير (5 منتجات رائعة سعرها أقل من 5 دولار) أو (أفضل المنتجات الصينية التي لم تشاهدها في حياتك) إلخ.
• كن مواكبا للترند (أكثر المنتجات شهرة وطلبا). قم بالترويج لما هو الآن في الموضة مثلا طائرات الدرون، طابعات ثلاثية الأبعاد، سكوتر يعمل على الكهرباء إلخ. في بعض الأحيان الترويج لمنتج شهير يمكن أن يحقق لك أرباحا كبيرة وأكثر من 10 منتجات جيدة ولكنها أصبحت قديمة.
• التنوع في الجغرافيا. أفضل العمولات وأكبرها يقدمها بيع المنتجات في كل من إسبانيا وفرنسا والولايات المتحدة الأمريكية، ثم يليها بولندا والبرتغال والبرازيل وإسرائيل، حيث بدأت شعبية علي اكسبرس (AliExpress) في هذه البلدان بالنمو.
• يعمل الآن العديد من الناشرين للترويج لعروض علي اكسبرس، يمكن الاطلاع على الحملات الإعلانية التي يطلقوها، واختيار أفضلها والبدء في مستوى عال من أول خطوة تقوم بها.
• تفاعل مع الجمهور. فإن الإعجابات والتعليقات والمشاهدات تساعدك في اختيار الشكل المناسب لحملتك الإعلانية وعدم هدر أموالك في إنشاء حملات إعلانية غير مجدية.